推薦信很可能是申請過程中最容易被忽視、也最沒有得到充分利用的申請手段。推薦信在整個申請過程中起著至關重要的作用，它是申請者自我推銷戰略的一個關鍵部分，通過推薦信從認識申請人的第三者立場了解申請人的特點是錄取過程中非常重要的一個環節。一封好的推薦信能夠通過列舉具有啟發性的事例或講述有關申請人候選資格的關鍵性問題來支撐整個申請定位，使申請人從眾多與自己條件相當、甚至比自己條件更為優越的申請者當中脫穎而出。一般大學會要求2-3封推薦信，所以推薦人的選擇和推薦信的內容是極其重要的。

下面以我的一個客戶為例子來具體說明：

硬件條件：本科：2003年畢業于中國××大學計算機專業。GPA：3.2
碩士：2008年將畢業于清華國際MBA專業（清華與MIT合作項目）GPA：3.5
IBT：90。GRE, GMAT未考。
工作經驗：××市財政局預算處公務員3年。
中華人民共和國財政部實習2個月。
××市財政局財政征收分局實習2個月。
申請目標：TOP20商學院金融master。

分析：我這個客戶其實是沒什么致命的硬傷，條件還是比較牛的，美中不足的就是以他的申請目標來看，他的GPA成績偏低。但這個客戶本人的學習能力、理解能力及對事物的認知看法都是十分強的，只是他上大學的時候沒想過出國留學，也不喜歡硬性的考試制度，所以沒在意自己的成績。

確定推薦人：

申請人需要將自己的全方位信息展現出來 ，因此你也應當盡量避免請同一類型的人士給你寫推薦信。你需要錄取評審委員會對你有一個完整而全面的了解，不能只局限于在校的學習成績或是工作上的表現。  因此根據你自己的實際情況找到合適的推薦人組合是非常重要的。

關于我這個申請客戶的三封推薦信我是這樣建議他的：

第一封：南開大學的老師，最好是數學老師。因為這個客戶的數學能力很強，所以建議這封推薦信重點描述一下申請者的數學能力和邏輯思維能力。

第二封：MIT教授。因為這個申請者所在的清華MBA班是由MIT老師親自授課的，所以找個跟自己關系不錯的MIT的教授寫推薦信也就不是什么難事了。

第三封：財政局預算處領導。最后一封推薦信找工作單位的領導寫，可以多描述一下申請者對待工作認真負責的態度，金融領域的潛能。

確定推薦信內容：

一封好的推薦信不僅需要出自一位在某一方面了解你的人士之手，而且這封信對你的評價必須要有具體的例子來佐證。許許多多的推薦信都犯著一個雷同而且是致命的錯誤，那就是幾乎每一句話都堆滿了贊美的形容詞或名詞，但卻不舉一件事例來證明。這樣的推薦信是蒼白無力的，它不增加錄取委員會對你的任何了解，甚至會讓讀者產生疑問：你的教授，你的頂頭上司，為什么不能說出你任何一件具體的成就！同時為了增加推薦信的真實性，可以寫少量并不重要但很中肯的小缺點，這不失為一種聰明的策略。推薦信的語言風格應該清晰流暢，言簡意賅，并且每封推薦信的的語言風格應該有所區別。