展示你的獨(dú)特性

　　在申請(qǐng)就讀MBA的過(guò)程中最重要的文件就是essays。Top B-School錄取的標(biāo)準(zhǔn)有這么幾項(xiàng)：有份量的工作經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)異的GMAT成績(jī)和出色的essays。若是你已經(jīng)達(dá)到了700分以上或是接近700分，那么你就應(yīng)該花大力氣把短文寫好，使你在眾多的申請(qǐng)者中脫穎而出。

　　出色地完成B-School要求的短文的確是件非常困難的事情，北美的申請(qǐng)者們對(duì)這個(gè)任務(wù)往往感到力不從心。較好的英語(yǔ)表達(dá)能力、清晰的思路，只是寫好短文最最基本的條件。在此基礎(chǔ)之上，申請(qǐng)者還必須準(zhǔn)備理解短文的題目并且把短文寫得生動(dòng)而獨(dú)特。

　　Top B-School一般安排至少五個(gè)人評(píng)審每一位申請(qǐng)者的材料。如果他們一致欣賞某一位申請(qǐng)者的材料，他／她就基本上被錄取了。每一位審讀者都要讀幾百份，甚至數(shù)千份申請(qǐng)材料。閱讀每一份材料的時(shí)間只有短短的幾分鐘，所以如果你寫的短文不能吸引他們，你就會(huì)被淹沒(méi)而喪失機(jī)會(huì)。

　　因此，你千萬(wàn)不能把短文寫得乏味。不論是在北美還是在中國(guó)，申請(qǐng)者普遍的錯(cuò)誤是試圖猜出提問(wèn)者需要的答案，然后采取迎合的態(tài)度，寫出四平八穩(wěn)、不偏不倚的文章來(lái)。這樣的文章往往過(guò)于概括、籠統(tǒng)，缺乏新穎生動(dòng)的細(xì)節(jié)。用英語(yǔ)的術(shù)語(yǔ)說(shuō)，你不能使用generalities和platitudes，你一定要依賴specificity。 　　怎樣才能展示自己的獨(dú)特性（uniqueness）呢？

　　有一位申請(qǐng)者對(duì)我說(shuō)，她在一家國(guó)際知名的跨國(guó)公司駐京辦事處工作，把她的中國(guó)文化背景、跨國(guó)公司的工作經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)，與北美的申請(qǐng)者比起來(lái)不就很獨(dú)特了嗎？

　　的確，這樣的背景與北美的申請(qǐng)者比較起來(lái)是夠獨(dú)特了，但有這樣背景的人很多。改革開(kāi)放至今，大量的外資涌入中國(guó)，的確在中國(guó)培養(yǎng)了一大批年輕的商務(wù)工作者。他們工作勤奮，雄心勃勃，有許多人都有去北美第一流商學(xué)院學(xué)習(xí)的愿望。但現(xiàn)在第一流商學(xué)院的錄取競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，它們每年在中國(guó)的招生人數(shù)非常有限，這就決定絕大多數(shù)的申請(qǐng)者得不到這樣的機(jī)會(huì)。因此，國(guó)內(nèi)的一個(gè)成功的申請(qǐng)者不僅要考慮到國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)者，更要考慮到來(lái)自同胞的競(jìng)爭(zhēng)。

　　商學(xué)院的錄取評(píng)審者十分強(qiáng)調(diào)“有質(zhì)量的工作經(jīng)驗(yàn)”（quality work experience）。所謂“有質(zhì)量”就是說(shuō)，申請(qǐng)者應(yīng)該在這樣的工作經(jīng)歷中學(xué)到或有機(jī)會(huì)展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力、管理才干或潛在的管理才干。值得注意的是，這樣的能力和才干，并不像大學(xué)的平均成績(jī)或GMAT成績(jī)那樣有具體的數(shù)字做標(biāo)準(zhǔn)。你到底是不是有能力和才干，在很大程度上取決于你自己的表達(dá)。在敘述自己的成就的短文中，你不能籠統(tǒng)他說(shuō)你在管理工作中遇到了許多挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兛梢哉f(shuō)所有的工作中都有挑戰(zhàn)，沒(méi)有一樣工作是容易的。你應(yīng)該非常具體地?cái)⑹鍪鞘裁礃拥奶魬?zhàn)。在敘述中要有具體的人物和情景。

　　有些申請(qǐng)者在得到這樣的咨詢后，以為現(xiàn)在需要做的就是編故事了。但你千萬(wàn)不要低估評(píng)審委員們的洞察力。他們?cè)趺磿?huì)不知道“領(lǐng)導(dǎo)能力”、“管理才干”這些素質(zhì)并沒(méi)有硬性的指標(biāo)，他們大多閱讀過(guò)成千上萬(wàn)篇短文，在判斷真?zhèn)紊鲜钟薪?jīng)驗(yàn)。所以，在盡量生動(dòng)地展示自己的過(guò)程中不能背離誠(chéng)實(shí)這個(gè)原則。

　　除了以上談到的要求以外，究竟應(yīng)該以什么樣的風(fēng)格來(lái)寫作這些短文呢？比方說(shuō)是否可以寫得抒情一些、幽默一些？我們建議你不要這樣做。中國(guó)申請(qǐng)人的英語(yǔ)水平往往是有限的，要想在英語(yǔ)寫作上玩什么風(fēng)格一般只能是自討苦吃。北美的申請(qǐng)者中的別出心裁和自作聰明也不乏其人。幾乎所有的評(píng)審委員者都表示他們痛恨矯揉造作。另外，他們一致指出，MBA是嚴(yán)肅的專業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，申請(qǐng)者應(yīng)該把短文寫得正式一些。

　　十分不希望給讀者留下一個(gè)錯(cuò)誤的印象，即為了生動(dòng)和具體，在短文中一味地?cái)⑹龌蚴侵v故事就可以了。生動(dòng)和具體的例子是用來(lái)說(shuō)明你的某種品質(zhì)或某種觀點(diǎn)的。比方說(shuō)有一位申請(qǐng)者講到他的母親怎樣含辛茹苦，在極其困難的經(jīng)濟(jì)條件下培養(yǎng)他上學(xué)。他可以把這一經(jīng)歷寫得生動(dòng)而感人，但評(píng)審委員會(huì)想知道的是有這樣的經(jīng)歷、這樣的母親給他帶來(lái)了什么影響？換句話說(shuō)，他應(yīng)該說(shuō)明苦難的經(jīng)歷造就了他的堅(jiān)強(qiáng)的性格，或者說(shuō)他母親的犧牲使他成為一個(gè)有責(zé)任感的人，等等。由此我們知道，在寫作短文的時(shí)候，應(yīng)該把敘述和分析結(jié)合在一起。