哈佛商學院Essays的重要性

　　美國的MBA和國內有著很大的區別。五門考試成績，2至3封推薦信和面試通常是國內MBA入學的要求；而美國商學院則不僅要求申請者提供GMAT成績，推薦信，還要提供大學成績(GPA)，更重要的是申請者如何認識自己和看待自己的個人陳述(essays)。

　　Harvard商學院這幾年來每年的申請者都在8000人以上，其中有40%左右的申請者GMAT分數在710以上(Harvard平均分為690)，為何每年只錄取8千人其中的不過13%呢？僅僅一個GMAT高分，商學院根本不可能真正地了解你。那么如何才能使商學院真正全面地認識你，最終錄取你呢？答案是你如何在商學院面前表現出一個真實，生動，與眾不同的你。

　　衡量錄取與否最重要的標準

　　學業能力的有力證明(這一點可以用申請人提供的成績單、推薦信和GMAT分數作為參考)；

　　候選人的領導能力和管理能力的有力證明，范圍涉及他們的全職工作、義工及課外兼職；

　　未來潛在的領導能力。我們希望發現某種我們特別在意的個人品質和性格特征。諸如誠實、正直、成熟、守信等。有些是預料得到的，還有一些特點就不那么好預料，如自我意識、自尊、同情心、冒險精神、樂于處理棘手問題等。所有這些品質和性格均有助于我們的研究生和其他商業領導者走向成功。

　　多做自我評估，對生活做出反省

　　如果他們曾有機會作領導，或者被別人影響過，他們在這個時期是如何表現的。申請人在準備個人自述時應該做的事情是：多做自我評估，對生活做出反省，用特別的事件陳述自己的失敗或者成功，對自己認為最重要的事情做出反省，因為我們最希望看到的就是非常坦白、真實的申請人。

　　坦率并真實表現出品質和成長經歷

　　如果他們能夠非常坦率，像回答老朋友那樣回答我們的問題，對我們的幫助會很大，而且，從長遠看來，對他們自身也有益。因為我們想了解的是一個整體的人。有時候，申請人認為，因為他們申請的是商學院，所以個人自述就應該全部圍繞他們對商業所抱的長久的興趣來構思。事實上，有些對他們而言非常重要的事情，并不一定與商業經歷相關。但是，談論這些應表現出一些讓我們喜歡的品質。所以，當申請人對此避而不談時，意味著給自己造成了損害。

　　嚴肅對待并不斷自省的自傳

　　試一試給自己一星期的時間把個人自述丟到一邊，然后在把它寄給我們之前，回過頭來再看看自己寫的東西。我們經常會接到一些電話，申請人急于“發表”自傳，不久就后悔，希望我們再給他們一次機會。因此，先把自傳放上幾天；然后問自己：“這是我真實的形象嗎?如果有人以前不認識我，讀完自傳后他們就能真正了解我了嗎?”有時候，申請人身陷局中，不愿意給自己留點這種自省的時間。要嚴肅對待你的自傳。

　　用書面申請資料來爭取面試機會

　　申請人常常自以為是地認為我們看重的是他們的頭銜，是他們比同代人晉升得快的事實(舉例而言)，他們還認為個人自述并不重要，因為他們有份量很重的推薦信，他們的頭銜和薪水足夠說明一切。他們想：“這么快的晉升足夠爭取到面試了。那時，我就會利用這個時機讓自己與眾不同。”但是，事實上，我們首先要根據書面申請資料來決定面試哪一個人。任何一個人，不管他有著如何成功的背景，他都要留出一段時間認真地準備個人自述；不應該自認為我們會在意他們目前所處的位置，因而就不去關注自傳的內容。

　　任何一個人，不管他有著如何成功的背景，他都要留出一段時間認真地準備個人自述；不應該自認為我們會在意他們目前所處的位置，因而就不必關注自傳的內容。

　　另一個問題就是，有些人給我們的回答是樣板式的。有人對他們說：“我申請哈佛時說了三件事，”于是他們也談同樣的三件事(這些事對他們自己并不見得重要)，所以，我們無法得到申請人的完整印象。

　　并非每一個人都有面試的機會。但是也并不是說有面試機會的人都可以被錄取，相信這一點大多數人都可以理解。去年，參加面試的人的錄取比例為55%。但是從歷史上看；這一比例應該在50%左右。今年，80%被錄取的學生都經歷過面試。

　　我們仍然繼續提出大量的個人自述問題，這樣做是想得到一個對申請人完整的認識，了解他是個什么樣的人，GMAT分數并不能幫助我們做到這些，所以10年后我們再次要求提供GMAT成績并不意味著要減少個人自述的份量。因為GMAT不能告訴我們這個人是誰，這個人在與人交往中取得了什么經驗，他又從失敗中得到了什么教訓。