范例21.3 翻譯

尊敬的簽證官：

我的L1簽證申請在1997年10月23日被你們拒絕，而和我以同一個案子申請的我的上司，卻得到了簽證。

這個拒簽，以我們FASF有限公司這個去年擁有三億人民幣銷售額的公司來看，’不是一個好的決定，因為它傷害了我們要向北美擴展的正常業務計劃。我們也很理解簽證官拒簽一個申請時的一般判斷依據。但是，我愿意利用這個機會把我的商務背景、以及我對于公司即將開張的北美業務不可或缺的重要作用陳述給你。我還想利用這個機會，如果可以的話，讓你們知道今年一月份對于我的一個B1簽證的拒絕，是如何打亂了我們北京FASF有限公司一個正常的業務操作。讀完這封信，我相信你們將給我的申請有利的審查并給我一個簽證以讓我公司在非常重要的在美國的業務得到順利開展。

1．我的背景：我加入FASF的中國業務是在四年前．，后來就從開始的位置上逐漸提升為第一助理經理、然后是公司華東地區營銷總經理。在我的領導下，去年我部門的銷售額是五百萬美元，今年將達到八百萬美元。我可不是那種普通的帶著奇妙的幻想要去美國的普通女人。我已經FASF集團里面建立我的強大的事業基礎，我們這個行業里面的過去四年一直排名世界第二的制造商。結果是，僅僅在去年，我就賺了15萬人民幣的工資，這筆錢多得足以驅散我潛意識里面想去打黑工美國洗碗的念頭，如同拒簽我的那位可敬的簽證官所想的那樣。

更重要的是，我有一個一天也不想離開的第一流的家庭。我的丈夫，錢永強先生，在創建他自己的公司之前，一直是蘋果電腦公司的高級銷售主任。我丈夫現在雇傭著60個計算機專家，以及50個輔助人員。我們非常幸運地抓住了這幾年中國出現的機會，并享受著我們在美國的那些朋友們都嫉妒的美好生活。我的職業是如此的令人滿足，我的家庭是如此的美滿，如果我非法呆在美國是沒有任何利益上的意義的。沒有什么原因可以使我，如你們懷疑的那樣，違反我的簽證規定。

2．以這樣的職業地位和個人背景，我在1997年1月申請一個B1簽證，卻被不合理地拒簽。那個B1申請的原因，是要去美國參加一個年度工業大會，“美國攝影器材營銷協會1996年會”。由于沒有簽證無法參加這次會議，我的公司只好送我去法國巴黎，去參加一次類似的會議。我于11月1日去巴黎并根據日程于11月10日，也就是兩周前，準時回到了中國。作為最主要的市場和最主要的新技術的來源，美國有責任讓真正有真誠意愿的商務訪問者進入美國。盡管我這次去巴黎花費的幾千美元對美國的經濟不會有什么影響，但是拒絕我的B1申請從長遠的角度確實是一個錯誤。通過拒絕我B1，以及這次的L1，你們執著地對一個真誠的申請作出錯誤的判斷，從而阻擋了FASF所渴望的正常的業務活動，這個我為之服務了四年之久的偉大的公司。3．我是FASF公司的一員高級經理，擁有豐富的膠卷沖印設備商業經驗，這是FASF需要我去美國的唯一原因。在這個項目上花費了大量的資金，我的公司決定我是最佳人選，和公司的董事長，李先生——你們在面試之后已經給了他L1簽證，一同去美國啟動和經營這個業務。我們北美公司的業務，大量是有關尋找和購買高級膠片沖印設備。這是一個需要高度訓練和經驗的像我這樣的專業人士才能承當的重任。李先生是我們北美公司的總裁，但是只有我才是日常工作和決定的主持人。拒絕我的簽證，你們是否在暗示(Suggest)美國的什么小蜜(secretary)可以承當我的工作?你們本來應該考慮到，李先生——我們北京和紐約兩地公司的董事長，將在兩國之間來回走動，而我將在絕大部分時間內親自照料紐約公司的利益。你們的拒簽，只是基于過去許多人利用11進入美國的不幸經驗，而不是給我的特定申請一個徹底的審視。

我知道我年輕、美麗并且成功，但這并非我的過錯。真正的我，是FASF集團一個成功的市場經理，而且被挑選出來把我的專業經驗用于公司在美國未來的成功。由于我在北京的幸福家庭，我在接受FASF對我新職位的任命的時候，不是沒有過猶豫不決，雖然從另一方面紐約的新職位是一個能夠豐富我的職業和個人閱歷令人興奮的機會。說到底，為了我將來在中國的成功，美國是一個我希望并且需要一些經歷的地方。

基于我上面的申述，我充滿敬意地請求你給我的申請一次新的和有利的考慮。

忠誠的，

范例21.4 分析

L1簽證是外國公司的外派人員在美國的工作簽證。L1簽證是僅次于B1的另一大類美國通行證。隨著中國在美國的經濟活動穩步增長，L1簽證將變得越來越常見。

L1簽證的關鍵，和B1差不多，關鍵也是一個真實。設想一家公司決定去美國拓展業務，或者在美國設置辦事處，它的首要考慮，應該是派去的人必須是業務骨干，非他不可。否則，公司的投資就面臨泡湯的危險(可以想象申請!，1的前后是要花費公司很多人力物力的)。

真實是L1簽證的保證。只要是真實的，你就可以和簽證官據理力爭，使簽證官對你抱歉。本申訴信的主人蔡紅和她的老板一起去美國使館進行L1面試，老板通過了，她卻被拒簽。蔡紅的一個小問題是她確實很漂亮，又長著娃娃臉，她不像一個維系著公司幾十萬美元投資的高級管理人員，卻像一個剛剛畢業不久的女學生。簽證官顯然懷疑她的申請的真實性。在這個案例中，簽證官不可能懷疑這個公司的真實(因為這是國際大公司在中國的分公司)，所以老板的簽證順利通過。但簽證官懷疑年輕美麗的蔡紅的真實性。給她的拒簽理由也很明確地傳達了這個信息：你的工作可以由美國本地的雇員來完成。

當簽證官說出這句話之后，如果蔡紅當場禮貌而堅定地給予簽證官強大的反駁(rebuke)：開什么玩笑？我的工作不僅美國當地雇員做不了，就連我的老板坐在你面前的他都做不了——否則他就不會讓我也去了。你以為他帶我去是為了陪他玩兒New York嗎?(這多少是簽證官心理的嘀咕)No way!。告訴你吧，我是FASF公司的六千萬人民幣銷售部門的主管…(下面講她的專業和技能)。如果這樣，蔡紅就可能拿到簽證。

簽證官對于L1的心理是：他們一方面非常喜歡給別人L1去美國做生意，促進美國經濟上的繁榮；但他們另一方面最害怕人們利用L1作假，作為非法進入美國的捷徑。 L1的作假顯然是比較多的。只是L1作假和B1不一樣，Bl作假比較便宜和簡單，而L1作假則要大動干戈，花費巨大(至少要在美國注冊公司，至少投入十萬美元的注冊資金，有辦公室等等)。在所有常見非移民簽證申請中，L1的成功率是最高的，一般不會被拒簽。

蔡紅的被拒是很簡單的一個“成見”：即蔡紅看上去不像一個高級專業人士。但是“成見”就是偏見，就是不公平不合理的。不公平合理的事情，美國人本身是最不能容忍的，所以，凡是你能夠確立不公平的指責，簽證官馬上就會改正他們基于“成見”的拒簽，在蔡紅的案例中，蔡紅要做的，只是讓簽證官了解她在FASF多年的工作經歷，出眾的工作成就，非她不可的專業能力(采購高級昂貴的精密光學儀器)，她的申請就一定成功。

蔡紅還有一個特殊的心病，就是她年初曾經申請B1，去美國參加一個專業儀器定貨會。這個會議每年在美國和歐洲分別舉行一次。但這個B1也因為同樣的背景被拒簽在前，所以她的L1當然也就被相同的原因覆轍在后。蔡紅在B1失敗后，為了公司的業務，不得不在半年后，去了歐洲的法國參加了這個會議。在她的L1面試之時，正好剛從歐洲回來。這個事實，給蔡紅的申訴信增添了更大的事實的雄辯：我的B1的申請理由是如此的強大，使得我不得不去一次歐洲。